Онлайн-курс «Технология построения системы продаж»

Как построить отдел продаж с «0» или развить текущий на базе трех основных блоков:

Продукт. Команда. Масштабирование.

Детально разберем всю технологию построения отдела продаж с «0» по трем ключевым блокам: описание продукта и выявление его УТП, структурирование отдела и масштабирование.

Старт:

15 февраля

Длительность:

10 недель

Количество занятий

10 занятий по 2-2,5 часа

Формат:

Zoom встречи + домашние задания

Бонус:

Обратная связь от преподавателя курса

Получите бесплатно пробный урок курса чтобы оценить программу, спикеров и формат

После заявки и заполнения анкеты, вы получите записи уроков на вашу почту

Содержание:

Что будет на курсе?

Чего на курсе не будет?

Кому будет полезен наш курс?

Предприниматели из любой сферы

Генеральные директора

Операционные директора

Коммерческие директора

Менторы

Какие знания вы получите после прохождения курса?

Преподаватель

Дмитрий Волошин

Программа полного курса:

10 занятий, 10 домашних заданий и Q&A встречи

Занятие 1 – пробный урок

Взгляд на систему продаж

Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж

Занятие 2

Продукт

Что есть продукт, продукт и виды продаж, продукт, каналы и воронки продаж, продукт и менеджер по продажам

Занятие 3

УТП продукта

Что такое УТП, этапы и скрипты продаж, ценообразование

Занятие 4

Юнит-экономика и экономика продаж

Что такое юнит-экономика, что такое юнит, пример смешанного юнита

Занятие 5

Базовые роли в системе продаж

Структура отдела на старте, коммерческий директор/РОП, мотивация и планирование, точки контроля на старте

Занятие 6

Как устроены B2C-продажи

Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля B2С

Занятие 7

Как устроены B2B-продажи

B2B-марткетинг, конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, точки контроля B2B

Занятие 8

Рост и мотивация

Задачи масштабирования продаж, настройка системы мотивации, грейды, конкурсы, контроль качества и изменения, дашборд

Занятие 9

Найм, адаптация, обучение и развитие

Рекрутинг и его особенности, цепочка онбординга, школа стажеров, метрики эффективности, обучение продукту, снятие барьеров, игры-ролевки, метрики эффективности

Занятие 10

Q&A

Обсуждаем проекты структур продаж

Запишитесь на курс и начните построение вашего отдела продаж

После заявки и заполнения анкеты, вы также получите записи 2-х пробных уроков на вашу почту

Стоимость

15 000 ₽/месяц

Рассрочка на 10 месяцев.
Полная стоимость 150 000 рублей

Старт:

15 февраля

Длительность:

10 недель

Количество занятий

10 занятий по 2-2,5 часа

Формат:

Zoom встречи + домашние задания

Бонус:

Доступ в клуб менторов для лучших студентов

+ пробный урок

Содержание:

Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж

Отзывы о курсе

Сергей Третьяков

13 января 2023 года
Наверняка многие знают что такое сноркелинг. Ну это когда ты надеваешь маску и трубку, опускаешь голову в воду и наблюдаешь за рыбками. Я не люблю такое занятие. Оно плоское и скучное для меня. Я люблю дайвинг. Когда ты погружаешься сначала на 10, потом 20, потом 30, а потом 40 метров под толщу воды. И каждый уровень тебе дает невообразимые впечатления и новые эмоции от того, какой мир открывается вокруг.
Примерно те же ощущения я испытал при
погружении в вопрос технологии построения системы продаж.
До того, как я пришел на программу «Технология построения системы продаж» в проект Edutechlab, за продажами я наблюдал как турист в маске с трубкой за рыбками.
На курсе же мы надели акваланги и начали погружение метр за метром на достаточно приличную глубину.
На первых 5 метрах погружения сложилось

Читай полный отзыв >

Виталий Чибриков

13 января 2023 года

Впечатление от курса позитивное.

Материал актуальный. Мы сейчас как раз в состоянии трансформации продаж для масштабирования и материалы курса очень в этом помогают.

Подача материала очень плотная. Без воды. 

Примеры взяты из практики последних лет российского бизнеса. 

Материал отлично структурирован. В любой момент понятно где ты, что уже должен понимать, и что будет дальше.

Домашние задания заставляют задуматься и собрать данные о своей компании, что еще раз заставляет задуматься.

Особенно хочу отметить стиль изложения автора — с уместными шутками и иллюстрациями. Они не отвлекают, а задают ритм повествованию.

 

Рональд Маркосян

14 января 2023 года

Комплексно, интересно, временами сложно, но стоит того. Это если коротко. 

Если же говорить о деталях, то я бы выделил следующие моменты:

  не было у вас опыта в построение систем продаж, или он был — курс одинаково будет полезен. В первом случае сможете фундаментально понять из чего этот процесс состоит, какие в нем есть сложности, как их преодолевать, а во втором — сможете «обстучать» свой опыт об концепцию курса и сделать выводы.

  На курсе много общения внутри группы. К этому надо быть готовым.

  Для меня наиболее интересным был блок про масштабирование отдела продаж. В нем есть вполне прикладные механики, каким образом этот сложный процесс можно реализовывать. 

Курс рекомендую

Алексей Михайлишин

16 января 2023 года

Заканчиваю обучение на курсе «Технология построения системы продаж» Дмитрия Волошина. Рекомендую всем, кто хочет наконец-то разобраться в продажах и сделать это основным драйвером роста бизнеса.

Дмитрий превосходно систематизирует материал и даже если вы уже имеете опыт построения продаж — всё равно будет полезно. А домашние работы на этом курсе стали для меня основным способом получения практической ценности: я внедрял изменения прямо в процессе обучения.

Основные мысли, которые я отметил для себя:

1. Без правильного описания продуктов и УТП продажи не полетят. Это кажется очевидным, но у многих бизнесов …

Читать полный отзыв >

Вячеслав Лазарев

16 января 2023 года
Интересно складываются события последние 6 месяцев. В октябре прошлого года прошел обучение по «Технологии управления стратегией бизнеса» у Дмитрия Волошина, результатом которого была стратегия компании на 12 месяцев и новый продукт.
 
Закономерно возник вопрос, как максимально быстро запустить продажи по новому направлению и практически одновременно Дмитрий запустил первый поток курса «Технология построения системы продаж». У меня уже был сформулированный запрос на обучение — создать первую итерацию системы продаж с минимальным командой, которую можно улучшать, а в последствии масштабировать.
 
Как все было? …

Сергей Кобелев

16 января 2023 года
Я дважды проходил обучение у Dmitry Voloshin: курс “Ментор бизнеса” и “Технология управления стратегией бизнеса”. Этой зимой пошел на новый курс “Технология построения системы продаж”.
 
Не скажу, что я в продажах полный ноль, но было интересно посмотреть на то, как профессионалы выстраивают их «по-взрослому». Главным откровением для меня оказались роли: раньше я полагал, что есть РОП и продажники. А в действительности все оказалось намного сложнее и интересней: сорсеры, хантеры, клозеры, фармеры. У каждого своя мотивация и задачи. По сути с этим же столкнулся в Точке, когда разбирались с тем, как продается наш продукт.
 
Жирный плюс — проработка …

Читать полный отзыв >

Олег Попов

17 января 2023 года
Может ли бизнес обойтись без отдела продаж? Может, но это будет бизнес размера с записную книжку собственника, то есть самозанятость. А что делать когда хочется из этой самозанятости перейти в другую лигу? В лигу, где бизнес делают наемные сотрудники. Необходимо строить систему и один из важнейших компонентов этой системы — отдел продаж.
 
В угоду серийному предпринимательству приходилось строить отдел продаж с нуля несколько раз, один из них перевалил за 100 человек, и могу уверенно заявить насмотренность в создании отдела продаж приличная. Тогда зачем же прошел этот курс? Насмотренность. В ней и плюсы и минусы. Плюсы в том что делаешь быстро — воспроизводишь опыт по лекалу; минусы в том что идешь по накатанной, часто не внедряя новации. Как раз за новациями и свежим взглядом прошел обучение, и конечно нравится как автор курса Dmitry Voloshin структурирует информацию.
 
 
На курсе ни чего не будет про продажи как про технологию, например СПИН или 5 шагов, на эту тему много контента. Курс исключительно про построение системы и масштабирование.

Читать полный отзыв >
 

Anna Kudryavtseva

17 января 2023 года
Прохожу курс «Технология построения системы продаж» от светилы отечественного EdTech — Дмитрий Волошин. Курс закрытый — для «своих» (по приглашению босса Дмитрий Малин).
Отличная прокачка для тех, кто хочет обрести новый взгляд на свой «метод» организации отдела продаж. И апгрейдить свое мышление. А с ним и результаты.
Вот только несколько инсайтов, которые меня резанули:
— Ваши продажи идут от продукта или от рынка?
— Что требует Маркетинг от Продукта? Продукт от Продаж? Маркетинг от Продаж? Продажи от Маркетинга? Есть ли у вас крепкая «сцепка» между этими отделами?
— Чем отличается Коммерческий директор от Руководителя отдела продаж?
— Вы управляете отделом продаж как «мамочка» или «папочка»? Спойлер — в зависимости от жизненного цикла компании требуются разные роли.
— Вы масштабируете отдел продаж по «сотам» или «грейдам»? А что выгоднее …
 

Irina Egorova

18 января 2023 года
Год начался с завершения, завершился пилотный курс по продажам Дмитрий Волошин
В продажах я 21 год, из них 13 в закупках полного цикла, которые начинаются с создания продукта и плана продаж, а заканчиваются реализацией.
И тем не менее курс Димы:
1. Дает истинную систематизацию знаний и необходимых умений от отметки номер ноль: что есть продукт и с чем его едят.
2. Укладывает в голове Бизнес-Процесс продаж как матрицу. Аналогов такому обучению просто нет.
3. Дополняет картину всеми необходимыми элементами, часть которых можешь упустить из виду в регулярной работе.
4. Предупреждает об особо острых камнях при масштабировании. Полезно трезво посмотреть на вещи и …


Запишитесь на курс и начните построение вашего отдела продаж

После заявки и заполнения анкеты, вы также получите записи 2-х пробных уроков на вашу почту

Стоимость

15 000 ₽/месяц

Рассрочка на 10 месяцев.
Полная стоимость 150 000 рублей

Старт:

15 февраля

Длительность:

10 недель

Количество занятий

10 занятий по 2-2,5 часа

Формат:

Zoom встречи + домашние задания

Бонус:

Доступ в клуб менторов для лучших студентов

+ пробный урок

Содержание:

Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж

Расписание занятий

Уроки проходят в ZOOM по следующему расписанию:

Среда

10:00-12:00