Лаборатория Дмитрия Волошина

ОБУЧЕНИЕ МЕНТОРОВ

Технология построения системы продаж

Курс рассматривает технологию построения системы продаж с «0» по трем ключевым блокам: создание описания продукта и выявление его УТП, структурирование отдела продаж и масштабирование продаж.

Менторы бизнесов, которые хотят систематизировать знания

Предприниматели, которые хотят научиться органично развивать свой бизнес

Предприниматели, которые хотят систематизировать свои знания

Директора бизнесов, которые желают изучить новые технологии управления

Занятие 1. Взгляд на систему продаж

Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж

Занятие 2. Продукт

Что есть продукт, продукт и виды продаж, продукт, каналы и воронки продаж, продукт и менеджер по продажам

Занятие 3. УТП продукта

Что такое УТП, этапы и скрипты продаж, ценообразование

Занятие 4. Юнит-экономика и экономика продаж

Что такое юнит-экономика, что такое юнит, пример смешанного юнита

Занятие 5. Базовые роли в системе продаж

Структура отдела на старте, коммерческий директор/РОП, мотивация и планирование, точки контроля на старте

Занятие 6. Как устроены B2C-продажи

Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля B2С

Занятие 7. Как устроены B2B-продажи

B2B-марткетинг, конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, точки контроля B2B

Занятие 8. Рост и мотивация

Задачи масштабирования продаж, настройка системы мотивации, грейды, конкурсы, контроль качества и изменения, дашборд

Занятие 9. Найм, адаптация, обучение и развитие

Рекрутинг и его особенности, цепочка онбординга, школа стажеров, метрики эффективности, обучение продукту, снятие барьеров, игры-ролевки, метрики эффективности

Занятие 10. Q&A

Обсуждаем проекты структур продаж

ПРОДВИНУТЫЙ КУРС

Технология построения системы продаж

  • Длительность

    3 месяца

  • Старт

    15 февраля

  • Формат

    вебинары в Zoom

  • Стоимость

    150 000 рублей

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

Дмитрий
Волошин

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

Дмитрий Волошин

6 лет предпринимательского опыта
Три собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,6 млрд. рублей

4 года в менторинге
11 mentee, 80% — более двух лет

4 года в инвестициях
Привлек около 20 млн. долларов, проинвестировал в 8 компаний, 3 экзита

20 лет в менеджменте
От управления IT проектами до CEO

12 лет педагогического стажа
Доцент, кандидат педагогических наук, автор более 120 публикаций

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

Дмитрий Волошин

6 лет предпринимательского опыта
Три собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,6 млрд. рублей

4 года в менторинге
11 mentee, 80% — более двух лет

4 года в инвестициях
Привлек около 20 млн. долларов, проинвестировал в 8 компаний, 3 экзита

20 лет в менеджменте
От управления IT проектами до CEO

12 лет педагогического стажа
Доцент, кандидат педагогических наук, автор более 120 публикаций

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

Дмитрий Волошин

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

Дмитрий Волошин

6 лет предпринимательского опыта
Три собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,6 млрд. рублей

4 года в менторинге
11 mentee, 80% — более двух лет

4 года в инвестициях
Привлек около 20 млн. долларов, проинвестировал в 8 компаний, 3 экзита

20 лет в менеджменте
От управления IT проектами до CEO

12 лет педагогического стажа
Доцент, кандидат педагогических наук, автор более 120 публикаций

Расписание занятий

Уроки проходят в ZOOM по следующему расписанию:

Среда

10:00-12:00

Часто задаваемые вопросы

Отзывы учеников

Продвинутый курс
«Технология построения системы продаж»

  • Старт

    15 февраля

  • 10 уроков

    Количество уроков

  • 3 месяца

    Длительность

  • 150 000 рублей

    Стоимость

На курсе действует двухступенчатый отбор кандидатов:

  1. Первичная анкета по кнопке «Регистрация»

  2. Интервью с преподавателем (опционально)

Продвинутый курс
«Технология построения системы продаж»

  • Старт

    15 февраля

  • 10

    Количество уроков

  • 3 месяца

    Длительность

  • 150 000 рублей

    Стоимость

На курсе действует трехступенчатый отбор кандидатов:

  1. Первичная анкета;

  2. Интервью с преподавателем (опционально);

  3. Расширенное анкетирование.

Продвинутый курс
«Технология построения системы продаж»

  • Стоимость

    150 000 рублей

  • Первое занятие

    Бесплатно

  • Старт

    15 февраля

  • Длительность

    3 месяца

На курсе действует трехступенчатый отбор кандидатов:

  1. Первичная анкета по кнопке «Регистрация»,чтобы мы убедились, что этот курс подходит вам;

  2. Укажите двух рекомендодателей ( менторылибо mentee );

  3.  Пройдите расширенную версию анкеты,

Продвинутый курс
«Технология построения системы продаж»

  • Стоимость

    150 000 рублей

  • Формат

    вебинары в Zoom

  • Старт

    15 февраля

  • Длительность

    3 месяца

На курсе действует трехступенчатый отбор кандидатов:

  1. Первичная анкета по кнопке «Регистрация»

  2. Интервью с преподавателем (опционально)

  3.  Расширенное анкетирование

Обучение менторингу

Регистрация на курс

Заполните форму

Спасибо за заявку

Подписывайтесь на наш канал про менторинг:
t.me/promentoring